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財務經理培訓-應收賬款信用管理培訓班課程
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財務經理培訓-應收賬款信用管理培訓班課程

學習費用:6800/人

學習地點:全 國

開課時間:2019-08-10

學習方式:3天

財務經理培訓-應收賬款信用管理培訓班課程

“管理應收款,不如不產生應收款”,將企業經營與信用控制融為一體,有效化解應收賬款管理難題。
《有效的應收賬款管理與信用控制培訓班》課程,詳細闡述了企業實現銷售最大化、回款最快化和壞賬最小化,
以及建立適合企業自身和所在環境的有效信用管理體系的方法,提高企業信用意識和管理水平,實現快速收款,保障現金流的效率和安全。
公司的銷售額越來越大,但逾期的比例也越來越高,公司資金依然很緊張,大家急于改善這種狀況,但不知從何抓起。
公司準備對新老客戶推出賒銷政策,但不知道如何判斷客戶的信用狀況,如何把資源分配給最優質的客戶。
有的客戶信用狀況不是很好,要合作有風險,怎么做才可以一方面保持合作,另一方面又可以控制風險,在風險與發展當中求得平衡。
客戶的賬期到了,但是總找這個或那個理由拖著不付錢,催款的過程中如何控制好節奏,如何一步一步讓客戶的壓力更大。
財務與業務之間對于客戶信用政策常有矛盾,如何協調。市場經濟是信用經濟,信用管理能力成為企業生存和發展的必備條件。但是當企業的規模逐漸擴大,銷售渠道逐漸延伸和拓寬,信用管
理就不可避免地成為企業管理的一個重點和難點。尤其是當企業利潤微薄或者擴張過快的時候,信用管理的好壞直接決定了企業是否能夠持續穩健的經營。那么,企業的信用管理應該從哪些角度入手,有哪些規律可循呢?
《信用管理與應收賬款管理培訓班課程》課程對于企業如何實現銷售最大化、回款最快化和壞賬最小化的運營目標,以及怎樣建立適合企業自身和所在環境的有效信用管理體系進行了詳細闡述,旨在幫助企業提高信用意識和信用管理水平,實現快速收款,保障現金流的效率和安全。
課程收益
掌握應收賬款管理與欠款催收的具體方法與技巧
制訂合理的賒銷政策,準確評估客戶賒銷風險,合理確定賒銷額度
樹立全員風險意識,建立企業信用管理體系,掌握信用管理工具
培訓對象
信用經理、財務經理、銷售經理、負責信用或應收賬款管理的相關人員
清欠人員、銷售人員
財務總監等其他高級財務管理人員
第一模塊:信用管理的第一步——建立有效的信用管理體系
中國市場及國際市場的信用現狀分析
國內信用經濟起步較晚,信用風險環境具有哪些特點?
案例分析:我國企業間交易普遍存在的囚徒困境
思考與討論:應收賬款蘊含著哪些風險?企業在應收款管理方面存在哪些問題?
企業信用管理為何失效
客觀環境因素——我國信用風險環境較為險峻
企業內部管理問題
對客戶缺乏科學的信用政策和規范的操作流程
企業內部缺乏科學的信用制度和組織體系
建立“3+1+1”的信用管理體系——解決企業信用管理失效的內部主觀原因
設立獨立的信用管理部門——專業的部門解決業務與財務的斷層
思考與討論:信用部門與銷售部門關系是怎樣的?應怎樣妥善處理兩者之間的關系
信用部門應該如何定位職能以及組織架構建設?
管理層對信用管理的全力支持——全員參與、各部門協調配合
制定有效的信用控制流程
事前基本流程——信用申請、信用評估、信用審核、合同審批
思考與討論:信用申請要提供哪些材料?應設置怎樣的審批權限?
事中基本流程——發貨審批、合理的風險轉移
思考與討論:停貨、放貨、特殊訂單應遵循怎樣的審批流程
事后基本流程——與客戶定期對賬、解決爭議流程、定期信用審核、規范收款流程、配套績效考核制度
不同銷售方式的信用管理與信用政策
第二模塊:信用評估與信用政策的制定
第三模塊:應收賬款管理及收賬技巧實例分析
    

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